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成因分析:新开网店为何没有生意

淘宝开店 / 2009-12-05 / 肉丁 / 97℃

   新开的网店为什么没有生意,怎样才能招揽顾客呢?小编现在就这个问题进行简单的分析,希望各位新店主能够有所获噢!

    一、店铺装修

    这里所说的装修,并不一定要做得非常美化和专业。其实,只要我们把商品的图片都拍清楚,把商品的说明都写清楚,就完全可以吸引住顾客了,试想,我们把以上都做到了,但是商品描述相当简单,顾客看了以后什么都没有了解,就算是他想买,也要跟我们咨询半天,我们何不写一份详细的产品说明呢?当然如果你的美工很好,或者你愿意投资,对店铺做一下全面的装修也是不错的选择,淘宝有很多专业的装修队伍,他们的很多作品都是不错的,而且价格也不贵,装修一下,给你的买家一个全新的印象,自然提高你的成交机会。

    二、产品问题

    1、产品质量。不管你的帖子有多好,人缘多好,如果产品不合格,这些都是无稽之谈,看一下那些皇冠钻石吧,为什么他们能做到皇冠?最主要的一个原因就是他们的产品质量过硬,质量不合格的产品,绝对不可能做长久的,而且也会招来不少麻烦,所以如果打算长期做的话,还是找些质量比较过硬的产品来做。

    2、产品定价。这个问题是一个很直观的问题,在淘宝,尤其是新手,几乎都是微利,甚至无利在销售,为的就是一个人气,图的就是一个热闹,但是在这我想提醒一下大家,作为一个商人,无论到何时,都是利字当头的,没有利润还做什么?你坚持一天行,坚持两天行,让你没有利润的坚持半年,你还可以做到吗?初期你为了人气,把价格定的很低,当你人气上来的时候呢?是否需要调价?因为你也要吃饭,一旦你提高价格,是否还会能吸引你原来的客户?我在这里要说的是,不要让客户奔着你的低价来,我们要做的是好的产品+好的服务,只要有一个客户,我们就好好把他吸引住。

    三、推荐位问题

    一般买家在买东西的时候都会选择搜索,默认显示的都是橱窗推荐的商品,而且是即将到期的商品,如果你的商品即将到期,又没在推荐位里面,就会错失一个良机哦。所以我们应该随时留意我们的推荐位,下架一个补充一个,争取不浪费一个推荐位,当然这里还有设置产品时间的问题,很多帖子里都提到了,发布商品的时候选择7天而不是14天,这样会多一次展示的机会。

    四、活动促销

    不知道大家有没有注意,淘宝其实在很多方面还是很照顾卖家的,推出很多促销活动,卖家偶尔也可以拿出一件两件的商品做做一元拍之类的,这个要量力而行,而且,一旦做了一元拍,就要有赔本的准备,买家拍下成交以后,赔钱也要给对方发过去,一元拍就是为了赚个好评赚个人气,别再弄个差评回来,得不偿失。到三心以后,卖家又有了团购功能,拣几个自己能承受的,发几个团购,同样道理,别赔钱,量力而行,这些都有专门的版面来宣传,一元拍有专门的一元拍专区,团购有专门的团购专区,如果有条件的,再加上什么抵价券、爱心捐赠。把能加的都给他加上,能搞的促销都给他搞上,成交当然几率就很大啦!


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