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晒晒偶的第一次进货经历(分享经验喔)

上货技巧 | 上货技巧 / 2009-12-05 / 肉丁 / 181℃

  想想不知怎地就踏上了经商这条船,记得高三一个朋友跟我说过“你踏上了美术这条船,你就下不来了!”嗨,的确如此啊!我发现这不到一个月的淘宝生活,我觉得我有点浮躁了。以前可以花几十个小时去画一幅画,可是现在就连看电影的耐心都没有了,难道这就是生意人的状态?

   恩,不扯了,开始正题啦!我刚开始也不知道到底要在网上卖什么?因为喜欢饰品然后就在一个下雨天跑到从没去过的批发市场去拿货(美名其曰考察市场)。其实真挺迷茫的那时,反正整个人就处于崩溃状态,感觉生活一点点阳光都没有。到那边傻眼了,乱七八糟的什么都有,阴天人也不多!我就瞎逛,我当时还幼稚地背个书包去,总之问了很多家,人家批发商就是一看你就是个生手。嗨!这是没办法的事啊!

    不过短短几天(都是晚上)在宿舍练摊(没摆地摊额),围巾卖了70多条,帽子30多顶,棉拖鞋22双,手套,棉裤袜等等。现总结了一些进货经验,晒晒吧!别把我扔出去喔!

    1.千万别太相信老板的推荐,往往他见你是生手,就故意花言巧语“骗"你拿些他卖不掉的烂货陈货给你。譬如我起初在那家拿围巾,我跟他说了我是第一次做这个,所以我挑的都是我喜欢的而非大众眼光,所以请他多多推荐些给我,拿货时说好可以调换的,可我下次去时,有两款他死活不调给我。(后来我仔细再看,天哪!那什么呀!还出口伊拉克的呢,根本就是从床单上撕下来的破布。亏我还学美术的,那款式颜色都土得快掉渣了)

     2.老板给你拿货时,你眼睛一定得盯紧了,如果有可能最后一个个检查,确保质量过关,符合你的要求。就像我进鞋的时候,我挑好了我要的款式,然后让她照我说的各种颜色和尺码都拿一双。然后她就叫我先去进其它的东西,她利用这段时间来给我装货。然后我就付了钱了。等我回来时,露出了好几双男款的,我当时就退了!此时我跟她讲,我说我这边很多都是同学预定的,所以要有尺码不符的,就到她这边调换下尺码,任我说破了嘴皮,她死活不答应,说只可补货,其它不行。我也没办法。当晚回来,在宿舍摆了个地摊,因为之前联系过大一学生,所以她们都知道我今晚摆摊来着,她们都过来,此时此刻我才发现我被那老板害惨了。她居然拿的都是那种颜色俗气得不得了的鞋给我,同一尺码,同一颜色的拿了好多给我,害得人家都穿不上,顾客郁闷,我更郁闷!我那么辛苦的坐公交,倒车拎那么重的东西回来容易嘛,她干嘛这么坑我啊!

     3.记得多逛逛,货比三家。只要你没付钱,主动权就在你手上,一旦付款了,卖家是不会轻易退钱给你的。我感觉这次做生意让我变得有点斤斤计较了,哪怕进货时知道哪件多进了几毛钱,一两块钱的,心里就特不爽的。像我有一次还到卖围巾的那儿补点货,我也算得上他们的老客户了不是,我拿了一种兔毛围巾,那是他们刚到的新款,一个男的说9元一件,他都还不知道我是老来拿货的呢?过一会儿,那个女的过来说12每件,我说这次就少拿点,拿3条看好不好卖,她说必须拿5条,我付了款。我一个朋友在门外打电话给我,说她一直坐门口听见了他们间的嘀咕,我当时就说,我不要了。可那女的挤眉弄眼地说“哪有拿到手的钱再退出去的,这是不可能的事!”当时那个气啊,虽然不过几十块钱,根本算不了什么,可她也不至于这么对付我吧!

      4.卖家说可以调换货,你别以为就有退路了,其实根本不是那回事。可以调换的不过是部分商品而已,而且调货的前提是你必须再进超过1倍的货。

      5.有句话说得很对“无商不奸,无奸不商”。如果卖家没有买家精的话,肯定是会亏的。还有要价一定得高些,因为不管是谁,他不还些价钱下来,他就会觉得他很亏似的,当然是针对小买卖。想想我第一开始卖围巾,因为以前我们家是卖布的,所以我就尽挑了些物美价廉的,尤其是布料手感特好特舒服的,可拿回来大家都不喜欢。而且起初我正常能把东西卖出去就高兴地不得了,哪怕一件只赚一两块的,所谓走的是“薄利多销”路线吧!所以要价本来就低,确切讲是不好意思要价,毕竟即便不认识,也都是校友嘛!总有个人情在里面。后来被我们宿舍的一骂,说“你根本不是做生意的料!你以为你是慈善家不成,商人的本质他就是赚钱,你看你把自己搞得累死累活的,还耽误那么多时间,你就是负责帮大家带东西的吗?事实是只要你卖的比外面低,她们就没什么好说的了,也不好责怪你什么,相反双赢,皆大欢喜!”后来又看到一句话,觉得蛮正确的,“做生意就是得狠,得六亲不认”。还有即便跟你再好的关系,她不喜欢她也不会轻易掏腰包的。

    总之这就是我的一些感受吧!想想以前太铺张浪费了,花钱大手大脚的,才知道赚钱原来是这么的难!可能就为了那一两块钱跟顾客在那磨破嘴皮子。

    是呀!本来他们都一致认为我这次肯定又是三分钟热度,何况还碰了那么多钉子!可是我发现我不但坚持了下来,而且还在淘宝上开起了网店,虽说有点被迫的意味在里面,但真得一下子成熟了不少呢!尤其是可以交到五湖四海的朋友,我记得我第一次成交生意时,我都不知道在哪里查看卖家地址,可那位哥哥特别热心的告诉我怎么怎么做。第二次,那位哥哥买了好几件,我们都不太懂买多件邮费要怎么拍?(那会儿还不知道邮费模板呢),然后我们两个菜鸟级的就一点点在那琢磨着怎么解决这个问题,搞笑死了!

   我要加倍努力,我决定虽然是兼职卖家,学专业是主要的,但开网店也不是次要的。做一件事就得把它做好,绝不能像小孩玩过家家似的,以玩的心态对待网店,应该把它当一项事业来做的。

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