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服装进货心得,新手买家必读,尤其适合小额批发的哟

上货技巧 | 上货技巧 / 2009-12-05 / 肉丁 / 378℃

小店开张不久,谈不上经验丰富,但星星是个爱总结爱动脑筋的好孩子,嘻嘻,臭美一下。把最近总结的一点体会与大家分享,希望想开服装店的新手买家可以从这里得到一点启发,希望有经验的卖家指出不足之处和提出一点建议,星星向各位鞠躬致谢,祝大家幸福快乐。  

    1。价格定位,风格定位。当你确定要卖服装后,就要思考消费群体和消费水平,这样有助于你对商品的定价。我自己打算做两个层次的服装,价格分别是100--200元和70元以下的,衣服以日韩流行款式为主,风格比较甜美可爱,这个一般根据自己的爱好而定。

    2。寻找参照物,扬长避短。当我决定了自己店铺的风格后,我就去找那些信誉级别比较高的店铺(我参考的都是皇冠卖家),从看他的价格定位和款式外,还特别留意哪些款式比较热销,当你看了几家,并能总结出他们的优势后,你对自己的小店更有信心,思路也更清晰了。甚至会在研究的过程中,得到很多意外的启发。一定要多看多参照多思考哟

    3。搜罗资料,逐一筛选。刚开店,对于很多卖家来说,最头痛的莫过于货源问题了。

     A网上批发:我在浏览别人的店铺时,看到自己喜欢的衣服,我会习惯性地去看它的牌子,然后条件反射地把这个牌子输入百度,哗啦啦,出来一大堆。你经常会惊喜地发现,某些批发网上有它的存在,这也是货源的其中一个渠道。但不能兴奋过早哟,马上把这个牌子输入淘宝的“我要买”那个搜索器里,如果也是哗啦啦的出现一大堆,你可要注意了。如果卖家有几十个甚至上百个的话,你基本上可以放弃了。在同一平台已经有那么多的竞争对手了,绝对不再选择。如果竞争对手甚少,那你可以注册那个批发网获得批发价后,跟淘宝上卖该品牌的店铺对比一下,看看利润空间有多大。其实批发网上的衣服,批发价一点都不低的,有的批发价甚至是淘宝某些卖家的零售价。我找了那么久,只发现一个牌子是在淘宝上极少卖家做,利润空间也大的,可惜那个衣服不是我喜欢的风格,而且批发价太贵,我自己都觉得它不值

B。发掘周边的服装批发市场。这些也可以在网上找到,像我是广东的,在百度输入“广东服装批发市场”就有一大堆资料了,你可以舍远求近地一一筛选。广东的东莞和广州是很有闻名的服装批发地了,我就把这些资源利用起来了。由于广州离我稍微近点,所以它成了我的首选,我找了广州范围内的所有批发市场的名字和地点,有了这些基本资料才赶上路哟。

  5。带齐装备,实地考察。第一次去,不打算拿货,只是到处走走,熟悉一下环境,并锁定符合你要求的一些供应商,所以不用带很多钱哟。最好穿得休闲一点,鞋子最好是平底的,因为要走很长的路呢,高跟鞋会走得很累。另外还要带一个小笔记本和一支笔,有名片的亲,最好带上自己的名片

 

     进入店内,最好先跟批发商打声招呼,即使是第一次见面,微笑着说声你好后,店家一般会热情地招呼你,你可以随便拿起一件衣服问:“请问这件怎么批?”或者说“请问这件怎么拿?”。注意行内术语,千万别说怎么卖。。店家看你手上没拉小车或者没有提大黑袋,一般都会问你现在要不要拿,拿多少。你可以向他解释:准备开一家店,现在来看看市场,准备找几家固定的供应商,你们的衣服很漂亮,希望有机会跟你们合作。这时有的店家会热情地咨询你在哪里开之类的,就聊起来。但有的店家会随便报个比较高的价来打发你,没关系,如果你觉得他家衣服的质量比较合你意,你可以向他索要名片,为表示你的诚意,你也可以把自己的名片给他。

     走出店后,最好马上记录这家店的名字,和你所问的那件衣服的批发价,由此可以知道他其他衣服的价位了。当你把整个批发城都走了一遍,哪几家比较适合和你合作,你基本上心里有底了。回去后,再重新整理资料,等你真正去拿货的时候,就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了,大概可以下调5%--10%

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6.实实在在地提货.对市场有一定了解后,你就可以带上钱钱大举进货了.进货前要准备一辆手拉小车哟,不然自己提着衣服很累呢.而且拉着小车,批发商以为你会拿很多,一般都不会忽悠你的.

在问价格方面也有技巧哟.看了一遍店里的衣服后,拿起一件"请问打包价是多少?".批发商一般会给你最低价的,因为他以为你要拿很多.这时你继续问其他款式,他会问你拿不拿或者拿多少?这时,对于想少量拿的你一定要镇定哟,不能被他看出你的底线."不知道这件好不好卖".他肯定信誓旦旦地说绝对热销之类的.因为每个批发商都会那样说.

"嗯.那我拿两件回去试版吧,好卖的话再进大货."这时,批发商可能会说量少要加价之类的,大概就加两三块,你跟他说加一块就好了,如果他不乐意.你装出转身要走的样,他一般会马上说"好吧好吧,给你吧,下次记得来补"嘻嘻~~得逞了

有的批发商很和善的,嘴巴甜点,她就会把价格降下来了.有的呢,就比较拽,一副无所谓的样子.对于这种呢,你就在他店里多看一会,留意一下其他客户来批发时跟店主的对话,有时会得到真实的批发价哟..反正多留一个心眼,眼观6路,耳听8方.呵呵~~说得有点夸张了..嘻嘻..

贴子有点长,但都是我最近的心得和体会哟.希望对新手卖家们有一定的帮助,.感谢所有进来的看官,祝大家幸福快乐.

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