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搞实体批发滴我告诉你批发事项

上货技巧 | 上货技巧 / 2009-12-05 / 肉丁 / 301℃

        平时我们批发城都是上午忙下午1点左右就关门的,没事会来论坛上转转,看了很多MM把我们批发商说的一个比一个精一个比一个坏,让很多MM反而不敢去了,其实说句实在的,现在生意难做啊,谁会轻易放掉任何一个客户,别把我们想的太精明,人跟人都是一样的,只是站的角度不同,今天我也来说说批发的注意事项吧!!也许每个批发地都不一样,有说的不对的地方还请大家多多包涵

        06年的时候我就开过淘宝,那时候没有实体店也是自己去批发市场,而今自己搞起了批发,应该也算是有些小经验了吧,对网上批发这块也相对了解

       开店前的首要准备:给自己店定位,大多包括年龄定位、价格定位、风格定位、品牌定位,而且要注意这都是相辅相成的,这应该很好理解的,总不能你定位20几元的价格却想卖阿迪对吧(像小店的衣服就定位在18-25岁这个消费群体,走的是平民路线,风格嘛当然是年轻人喜欢的啦,这个阶段的MM喜欢可爱、个性、张扬)如果要走品牌路线的朋友,只要准备资金,大多品牌商家都会有很好的方案,我也不太懂,只说一下像我小店这类的批发商要了解的

1、尽量早去,一般早上是我们批发商最忙的时候,大客户也非常多,有时候忙的没时间顾其它,这时候网店店主就可以自己慢慢挑,而且大多零售的都不会这时候来,就算你没带口袋也不会怀疑你,而且还可以看看别的商家都补什么货,人不要去的太多,其实很多来批发的大多都是一个人,要么就是2个,很少能看到一堆人来批发的

2、一般进店后,店里的小妹就会上前跟你打招呼,而且都会盯着你四处打量,其实这也是每个人的习惯,想一下如果你在哪里当销售员,你第一件事也是打量对方,所以第一次去也没必要紧张,顾着自己看货就行了,这时候如果你手上拿着大黑袋子就方便了,多看几个款,再问问价位,一般都会报出批发价的,如果去晚了而你又不太像拿货的,店里的销售员就会用很怀疑的眼光,所以有点行头更好

3、一般批发商都可以退换货的,但是前提在当款还没有卖完的情况下,要知道批发店的商品更换都非常快的,而淘宝7天一个周期,而且太过频繁退换货,那个脸色绝对有你够受的,所以啊,眼光眼光真的很重要,还要注意:一定要保存好批发店给你的存单,如果熟了就好说了,批发城吵架的那种大多是因为没有存单而批发商不承认是自己的货

4、尽量多转转别怕累,以后再进货就基本上知道哪几家店是自己适合的风格了,最后才选定订的货,不要这家拿点那家拿点,这样不便于退换货,而且也拿不到折扣,更不可能成为合作客户,当然如果不怕压货,四处转转货源品种也多,但一定要有个原则,要根据你店的风格,不要太杂了,看见喜欢什么拿什么,看有的MM在贴子里说讲价的问题,其实只要让批发商觉得你是来批发的,是没有哪个批发商抬价的,大多他们会偷偷跟你说个价,基本上是没有还价的,除非拿的货多了可以每件少个一两块的,别一开口就是便宜点

5、带货的时候不知道款的上身效果如何,可以让店里的小妹穿个版看一下,记住多拿款少拿件,更不要同款拿太多的颜色,这是我以前批发时常犯的错误,因为网店有个特点,哪个颜色比较好卖的,基本上卖的都是那个色,要了解当季流行的色,一般最基础的就是黑、白、灰,千万不要拿太亮太杂眼的颜色,一般这时候我们批发商会尽量给你介绍颜色介绍款,而且会说你卖不掉我再来换嘛,要注意第3条,要顶住--就说我先试个版好了再拿,就算你只拿一件也可以滴(嘻嘻,批发商不要骂偶)

6、别带太多钱,要先有个预算,我以前进货的时候基本上是有多少钱拿多少货,到最后都没啦```一般老板比较好讲话,态度也会好一些

    #p##e#     看了很多MM想在网上进货,其实也是个不错的选择,想想如果当地货源不好,跑趟外地光运费住宿吃饭就得花掉N多,阿里巴巴上的服装公司也多,但一定要有小心些,别批些太差的货,浪费钱,更要注意防骗,前天有个经常在我这拿货的MM还跟我诉苦,说被骗了,骗方也是淘宝上的,那家店我也看了不仅加了消保还是个四钻卖家,她是直接打的款,现在两个星期了,问话都不理了,打电话也不接,这真的是有泪都哭不出来,也没办法投诉。其实一般的熟手都可以看出那是家代理的店,虽然也是真人拍摄,但那种图片到处都有,说实在的现在网络上的价格真是低的惊人,当我刚在网上买东西的时候,那时候瑞丽那些还没现在多,价位也还算中等,现在再看:我的天,秋天卫衣都卖到十几块钱了(还是零售),说真的还蛮心动的,不过想想一分价钱一分货,而且现在物价飞涨这么快,那价连付给员工工资都不够,虽然在淘宝上能淘到很多超值的东西,但还是要想清楚再行动

总归一句话,多看多学,更要自己去实践,旁人说的再多都是费话,只有自己亲自去了才知道什么才是自己适合的路线

有MM问我,一般批发商都很非常忙的,你怎么这么空闲啊?其实我家的批发店都是我姐在做,,我基本上就是帮着招呼客户,打打包之类的,也算是给自家打工吧

有啥问题直接跟贴吧,不要直接旺旺问偶,有时候没生意的时候听到叮咚声会很开心的,再一看不是生意会很失落的,我有时间就会上来回答各位的问题滴```

回复40楼:我有一个最担心的问题,就是如果批发了卖不掉怎么办?这就是我最害怕的事,所以一直不敢进服装,其实自己是非常喜欢服装

         不管什么行业都会当有风险,这也是没办法,以前自己进货时候到现在还有几件一直没卖掉,这就要考验各位的眼光啦,如果能跟批发商搞好关系就好办啦,卖不掉的就推给批发商,这个做裤子比较有优势,一般裤子没有多大的变化,款式变化不会太快,退换货时也方便,衣服就不好说了,大多卖家刚开始会有很多压货,等摸熟悉了就不会有这个现象了

回复58楼的:我现在就是愁没货源,进的多了怕压,进的少了,再过段时间去拿就没有了 这个问题很是让我头疼啊,我还想参加活动,就是没有货源,而且我不想在网上进货,图片都是一样的,而且一搜,一样的图片一样的名字的商品就3页,有的卖的比我看的批发价还便宜,真是晕,不管是阿里还是一些别的网站做服装批发的,好像衣服就是那么几款,就是那几个模特,淘宝不知道有多少卖的了,而且质量也看不到,真是发愁

这个问题我以前开网店的时候最当心的问题,就怕卖的钱全压在库存上了,但是我觉得不管什么东西都是一步步来的,看网上依然有很多店家都是自己进货的,而且越做越好,刚开始的时候可以少进货多拿款,大多能卖掉的,卖不掉的大不了自己穿了,一定要记住不要拿太多颜色,真的非常不好卖,自己穿又浪费掉了,网上的那种瑞丽图片真的太多了,我刚看了一家店三个皇冠,好评只有90%,一周差评就200,中评更是多,但依然卖的火,总归一句话:虽然淘宝上有物超所值的东西,但一分钱一分货的道理还是要懂的

回复63楼:谢谢楼主啦!我一开始都是网上进货,可是看不到质量很不安。现在在批发市场进货,可是总觉得拿货的价格并不优惠,而且也很难讲下价来,批发商对小卖家的批发价是否也分好几等?

答:其实这就是你们当地批发市场的问题了,你要多转转,是不是你走的批发区域是高档区,一般服装会分高中低几个档次的区域,每个区域的价位相差不是特别大,所以你要先做好定位,定位好了就可以有选择性,基本上如果给你的是发货价,没有什么区分的,但是有时候你要多转转,可能同一款的货在别家会便宜些,但基本便宜的也不多, 几元左#p##e#右的差价,如果货拿的不多不要试着讲价,基本上说了等于白说

回复150楼的mm:我这边也是货源问题.因为当地没有比较有风格的或者特色的货源..然后之前也通过网上进货.有一次进了一批货,批发商给我少了两件.然后不给我补..后来就再也没有进实物过来了..现在家里还有些堆货..愁死了...不过现在合作的这个供货商衣服质量不错...毕竟是代发的...有时候还是有些不方便..而且价格也没有什么优势..想请问下楼主..你家有做批发...要是进货能进不?

网络进货可以看一下的另外一个贴子:http://forum.taobao.com/forum-414/show_thread----18689045-.htm

网络上卖东西我觉得衣服一定要多、更新快,不要单单只挂那么10来件,买的人肯定不多的,我店也可以批发,但是你依然要面对的是堆货,所以要做之前一定要想好,不过我店批发如果不好卖,我可以帮你转卖,但绝对不代发货,因为我觉得做什么都要专一,不想弄到像瑞丽图一样,基本上家家都是一样的图片,不喜欢,我宁愿没有那么专业,但一定要真实

回复

我想卖些小商品之类的产品。资金比较少。本地又没有好的批发市场,就没敢去外地批发市场转。所以打算在网上进货。可是阿里巴巴鱼龙混杂。实在难以分辨。所以打算在淘宝店批发。我是有打算在价格上定得稍微比我批发的店的零售价低一点。刚开始做。我不会去计较利润。只要不让我亏我就很开心。因为是小店,所以没办法跟钻石皇冠卖家比。只有价格上比他们低点。想咨询一下楼主的经验,我这种做法可行吗?之前也做过女装。可是第一次没有经验。去批发市场批了3000的货。现在全压在那边了。哎!!!看着就心烦啊。所以打算从小商品做起。成本低。

说实在的我没做过小商品这种,具体我也不好说,像调换这种都跟服装不一样,不好意思哦

至于你说的淘宝店批发也是比较可取的,想一下淘宝上的商品全是各个卖家们精心挑选的,选他们挑选过的商品比自己去挑更方便哦

至于你之前说的压货,这就是刚开始不懂行而导致的,做小商品也要好好考察了再行哦,别你的批发价比别人的零售价还高就不行了

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