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批发黑话大全、新手开店实用原创工具

上货技巧 | 上货技巧 / 2009-12-05 / 肉丁 / 165℃

总结下来要注意以下几点:

1.穿着方面,我现在都不拎黑胶袋了,在胸前挎一个小肩包,呵呵~~

2.时间方面,下午和周末不用去了,各地批发市场情况不太一样,但一般是越早越好。到中午好东西就抢光了~~~~~

3.用词方面,一个原则:“以批量为单位向老板提问”。作为新手,很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住:用手摸,而不是东问西问;不是拿起来就往自己身上试,而是看细节;要问“这货走得怎么样”、“发价”(批发价)多少、“几个色”、“拿一手”(同一款式各号各色衣服各一件)、“串款不?”(指混批)等等。

第二个原则,如果记不住,直接告诉老板我是新手来进货的,专门找长期稳定的合作淘宝货源(这点很重要),什么不懂的直接问,去一次就晓得了。

另外,提货后,只要把数量点清就可以了,不需要当场一件一件看,当然,一定要跟老板说好,如果有问题就拿回来换,一般同批东西差异不大的。

4.关于价格,批发市场良莠不齐,但爆款(即畅销款式)是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品,就应该去人比较少的地方,或者是凭关系的特殊渠道,或者是在网上找比较生僻的上家。

想到这里,我把以前准备开店时自己做的一个EXCEL表找了出来,跟大家分享

如果是新手掌柜,可以用这个表格自检一下,是不是想清楚了:

备注1:

把你的经营成本加起来(想想看,到底要花哪些成本),然后除以设定好的长期利润率,得出每月进货金额。假设每月经营成本为3000元,平均利润希望达到200%,那么,就需要进1500元的货,如果以三个月为限,短期承受三个月无卖出的风险,启动资金就是4500元。想想看,做个规划,几个月为短期,几个月又为中期,它们分别的利润率及直接关系的进货金额,应该怎么算?

关于单品,根据经验,一般要3件以上,否则补货得不偿失哦。

备注2:

此处是回应亲们的“可是我转阿里巴巴不止一次了,怎么看到的价格有的比淘宝还贵,哪还叫批发了”。

我有一个习惯,每次进货前先看看淘宝同类店,都卖的是什么价格,然后去阿里巴巴批发市场看看,同类的东西(肯定找得到)是什么价格,亲们讲找不到或者很贵的问题,有几个原因:

1) 傻子才会把真实价格放出来。根据我的经验,批发商在网上放的价格肯定有水分,他们一是避免同行竞争一是等着我们砍价,你在批发市场砍价还不是一样的道理。砍价技巧不会有什么不同。就看心理战了。

总之,一颗诚心肯定是最重要的,他不松口就找别家,或者跟他磨。要好,又要便宜,不多付出点时间怎么行!

2) 一般来说,网下卖的东西网上都能找到,价格套得到或套不到是一回事,看看有没有更好的是另外一回事。我在网上经常会发现一些新奇的东西,一般是一些不太有实力的小厂,其实就跟我们在淘宝开店一样,如果都去卖那些大众化的东西,走货是快了,可是竞争优势也没有了。一没钱二没经验,拿什么跟人争?

我的建议是,多找找看,有没有淘宝上没得卖的东西。听别人说,在义乌,如果一个店铺逛1分钟,全部逛完要4个月!而我们在网上就不一样了,看一个店铺,通过搜索筛选(优先选择“诚信通”,有信誉保证),或者在专门的小额批发市场(http://page.china.alibaba.com/shtml/vertical/pf.shtml?tracelog=pf_tuiguang_tblt02)看他们定期推出的热点专题、促销单品,很快就可以找到我们需要的,不用劳神动腿。

另外还有一点,去完阿里巴巴还可以再去其它的类似网站看看,比比有没有更低的,一般来说,在其它网站开商铺的,就一定会在阿里巴巴开,谁让人家是最大的呢。

希望大家都好好用这些工具,但关键还是自己,是不是想好了去做,做了不后悔,坚持,坚持,再坚持!

希望每个掌柜都能成功!!!!

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