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义乌市场进货经验

上货技巧 | 上货技巧 / 2009-12-05 / 肉丁 / 435℃

今天讲述的经验是针对于小批量的进货商、网上的零售商。 很多做网络批发或者有实体店的商友会认为从周边市场进的货,价格上肯定没有义乌进的便宜;款式和流行上没有义乌商品那么丰富和流行。所以很多人想直接到义乌进货。可很多商友却又不是非常了解义乌市场,结果往往是希望而来,失望而归。淘巧网整理了一些到义乌进货的经验和教训,希望能给这些到义乌进货的朋友带来一定的帮助。

首先,先来了解一下义乌的市场,义乌的市场是由“中国义乌国际商贸城”、“篁园市场”、“宾王市场”三个市场簇群组成。国际商贸城主营玩具饰品、五金、花类、文体。宾王市场主营副食品、服装。篁园市场主营鞋类、箱包、雨具、塑料制品、日用百货等。不过根据义乌市的规划今后宾王市场和篁园市场都会统一并入国际商贸城。

国际商贸城 本文章采集于淘巧网

国际商贸城现有一期市场和二期市场,目前正在建设的三期市场,也已经完工在义乌博览会后就要投入使用。

国际商贸城一期一楼主要经营:玩具、部分家居、花类等;

国际商贸城一期二楼主要经营:饰品。其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰。CDE为首饰类,还包括少部分的工艺品包装品以及收市配件。而CDE区中适合小批量进货的大都集中在C区和D区。

(您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货,也就是看没有很多现货放在一边。很多时候你看到有好看的饰品,但每个款式只放了一个样品的。商家基本不会小量的批发,基本上是针对大量定货的。而放现货的又以头饰居多。国内的小批量的商户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。而那些款式夸张,花里花翘的虽然好看,但是商家基本上不做国内客户)。

国际商贸城一期三楼而工艺品以及少量的首饰及配件、相框

国际商贸城一期四楼基本上不用上去了,是大企业的展示中心,大部分是定货的,即使拿货也是有一定数量要求的(当然也有少量的店是适合的,作为“考察”还是有必要上去看看)

其次大部分人会感到,看到非常好看又喜欢的产品却进不了,小批量的商家不做...很多人就非常气愤...其实很正常啊,义乌市场是面向全世界的,很多东西或者款式仅仅针对外销或者是需要定货(商家是考虑到成本方面的降低,毕竟存放大量现货是商家不愿意的)...其实还是有很多店是面向这样小批量商家做的,只是市场实在是太大,而进货者又时间上面不是很充裕,所以很多人感到非常遗憾。本人也碰到过不少的进货者,他们认为的小批量就是每个款式一件两件的,然后拿的款式很多很多...他们没有考虑到在商家忙的时候,哪有这么多时间来一件一件的数,对帐,这样,很多商家都是挺反感的...而目前市场上进货的最低限度也有每个款式一件的,但是很少很少,大部分需要你每个款式拿满一打,或者一个包装(比如毛绒小掉件一包的包装不一,有的30只有的20只,这样是需要拿满一个包装的)也有的要求你拿满多少金额的才算是批发...其实这也是很正常的,市场里是做批发的,批发就是要达到一定的量才叫批发,不然商家会感到麻烦(除非是淡季)...不过如果你第一次进货可以和商家混熟,让商家对你有一点印象,下一次拿货可能要求就放宽很多了,这就看进货者的技巧了咯。 龚树华的淘巧网

国际商贸城一期分布图

以下是笔者走访的几家进货最低要求:

国际商贸城二楼E区5681店面:主营真石饰品,有吊坠,手链 耳环...这家店的要求是总共拿满20件,款式方面没有要求,店里品种有上千个可以挑选,价格在均价5元6元9元不等...

国际商贸城B2-3945:主营合金带钻项链,毛衣链,胸针,手链等,此家的特点是其设计方面新异,款式多样,拿货要求是每个款式拿6件,要拿到20款则在标价上打4.5-5折.如果在你的强烈要求下,你就说自己是老顾客,这样可以每个款式数量减少到三件...

国际商贸城C区二楼4514:主营和上面的差不多,不过在款式方面更加秀气,此家拿货的要求不高,说老顾客的话要求更低,可以跟他磨一磨,或者就说是老顾客介绍来的,这样就进货会比较方便,这家店是两个美女主营的,哈哈

国际商贸城B2-4064:这家店说自己卖的是广东货或者是深圳货,款式比较多,大都是一些卡通类的手机套,梳子等等比较杂...进货要求是每个款式拿满20件或者10件,单件价值不高...比较适合小批量进货商

国际商贸城二期11241-11243:主营包类,款式很多,三个大店面,包类的年龄跨度大,其进货要求不高,只要拿10个就是批发,价格方面在15-40或以上不等

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