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用心收集 -〖淘宝推广技巧大全〗

网店推广 | 网店推广 / 2010-01-05 / 肉丁 / 1624℃

      在淘宝开网店,永远要记住几大元素:货源,服务,装饰,推广,其实还有很多相关的和细节化的东西,但这四点是决定影响网店是否成功的要害,在这些元素里,其实网商们最头痛的就是推广。

     如何不花钱或者花最少的钱,做出最好的网络推广效果,是很多网商朋友头疼的问题。你想啊:你的网店做的再好,东西再便宜,没人进店铺,怎么可能会有生意,再想下,就算你的服务一般,货物价格质量也一般单天天几千几万人的浏览量,再怎么样也会有几笔成交单吧。

     所以网上开店,推广很重要!

1、淘宝论坛

     a.签名档:无论我们发帖还是回帖,能让广大淘友看到的信息,最显眼的莫过于论坛头像和签名档了,如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD,那真是最便捷、最着数的广告不过了。

    b.头像: 在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了,人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、 能凸现你的店铺优势,这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在头像上下工夫,千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺,大家可以请教他们,如果不嫌麻烦,也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像!

   c.发精华帖、回帖: 精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧,不但能赚来银币,还能成倍提高店铺的浏览量,更重要的是,在和大家的交流当中,可以学习到更多,从而达到共同进 步的效果!但发精华帖毕竟是难的,大多数的人还是习惯在论坛回帖,其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持,路 过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好,顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能 提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大,选个醒目的颜色,增加一点表情等。虽然麻烦点,但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一 个养眼有个性的回贴。

2、店铺装修     店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品 搭调,突出个性。关于店铺装修,大家也可以在论坛里跟着教程做,或者请别人做,如果达到了让人“眼前一亮”的效果,那就基本OK了!

3、店铺名字     店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要!简单明了,让人一看就知道你卖的是什么,如果你是杂货铺,最好也能突出自己的“拳头产品”,呵呵。

4、友情连接     我做了多年的站长,可以简单告诉你们友链的真正作用。其实每个有淘宝店都像一个网站一样,在百度等各大搜索引擎里有自己的地位,如果你一个一心的站,能与大量皇冠的店友链,百度对你的商品会更加眷恋,排名也会靠前的。

5、去他人店铺留言     我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言,但切记不能过分直接推荐自己的宝贝,可以先夸一下别人的宝贝,然后再切入正题,如“我的小店也有新上架的东东, 欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”,语气要含蓄,太直接就会遭到反感,然后避免不了被删的命运……  

6、去导购网站     我啊:wo#p##e#-a.com很多店长都知道,里面有很多本地买家,他们选到东西既能

7、加入商盟     淘宝有自己独特的商盟,是卖家们有利的后盾,宣传力度也很大,但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟,这样是违规的,被人投诉信誉炒作就不好啦~

8、宝贝关键字。     很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来,然后去搜索一下看看,哪几个关键字被搜到的机率高就高。

9、橱窗推荐     大家一定注意到了,越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位,因为买家都有货比三家的心理,第一位未必能吸引眼球哦!  

10、宝贝推荐       每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时,或多或少会注意到小店的宝贝推荐。我们要把性价比高的,独特的产品放上去,吸引他们进一步进入小店参观。

11、红包、一元拍       这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。

12、旺旺设置       设置旺旺的自动回复时,不要直接说“掌柜不在,请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝,吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式,这样在和别人聊天的时候,无形中也在宣传你的店铺了。

13、多去看看求购信息       在求购信息里你可以主动出击,找到需要你产品的买家,这样更有针对性,事半功倍!  

14、 登陆搜索引擎     在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺,让更多的人注意到你!A、淘宝内的搜索   大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的,而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里,而且排名越前越好,这样分析搜索引擎搜索的规律,那就不难知道该怎么样做,才能提高买家搜索到自己小铺的几率。     一是关键字,相应的,我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词,当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序,地域特征是无法改变的,那就要做好离下架时间和价格的文章,一定要保证自己的产品每天都有过期下架的,因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面,另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的,因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的,这样一元钱的东西就排到了最前面,便于买家发现进入自己 的店铺。B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家,那让各大搜索引擎网站收录你的网店,就是在吸引淘宝外的买家,那应该怎么做呢,那就要登陆他们的网站。以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口:百度-搜索引擎免费登录入口http://www.baidu.com/search/url_submit.htmlGoogle -搜索引擎免费登录入口http://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html

15、超级buyer秀       如果你的产品确实很好,可以鼓励你的老顾客,或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接,这样给自己做广告是不违规的,效果也很好哦~

16、优惠信息区     到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品,这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍,图片和支付宝按扭,都是很容易学会的。发贴必看,优惠信息区版规。

  17、#p##e#评价       在给他人评价的时候其实

18、多发布新品     有新品上架看的人总会多一点,店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦,注意,最优秀的商品,一定要放醒目的位置哟!~  

19、多开分店。     如果有实力,可以用朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号,作为自己店的分店,同时链接回主店,从而达到增加浏览量的目的!但不能经营相同的商品,否则淘宝会处罚的!

20、多发一些导购宣传         多去一些出名的论坛和wo-a.com类似的网站里,发一些导购信息也叫软文。我只希望你们写导购信息的时候,要从顾客的角度去理解你写的文字。

21、广告位你要是有很多银币,就是买个广告位吧,那浏览量就不用愁啦,西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种:a、发原创好帖,加精后有10枚银币奖励,如果帖子成为购物指南,那么也会有10个银币的奖励;b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);c、写购物指南,被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。  d、活动帖,活动(话题)一旦发起,回贴数超过50页。奖励银币50枚,以后每超过一页,奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。

广告位主要是以下几种:一:社区首页图片推荐位:抢购时间下午13:00开始,50个银币一个位置,数量8个。二:论坛左边文字推荐位:抢购时间下午16:00开始,20个银币一个位置,数量从原来的每个论坛10个调整到20个。三:站内信推荐位:抢购时间晚上21:00开始,30个银币一个位置,数量10个   您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”,就可以申请了。

22、朋友宣传       在日常生活中,借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三,这样一传十十传百的..   做关系营销。~

23、利用QQ、UC来宣传,QQ最佳         因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone(QQ空间),也就相当于一个个人网站,要是你QQ好友有100人,那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦?呵呵这样不错,你还可以加入QQ群里面跟他们交朋友,千万不可直接推销你的产品啊!切忌!!否则就有可能被他们踢!

24、辅助实体店         如果有条件,可以租一个很普通便宜的门面来做,本城的购买量也是相当惊人的。

25、口碑相传宣传宣传店铺         您必须用心服务顾客,争取成为回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。

26、淘宝直通车         选择性价比最高的关键词(一般建议为冷门关键词),花500RMB开通一下直通车,不断从直通车推广经验中摸索出适合自己产品的营销之道。做营销哪能离得开广告宣传呢?

27、淘宝直通车         选择性价比最高的关键词(一般建议为冷门关键词),花500RMB开通一下直通车,不断从直通车推广经验中摸索出适合自己产品的营销之道。做营销哪能离得开广告宣传呢?

28、精致名片印制一张属于你自己的名片,给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去,好看的话,会被对方收藏的,还可能推荐给别人。如果你有实体店铺。那么不妨在实体店里放一些名片

28、精致名片印制一张属于你自己的名片,给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去,好看的话,会被对方收藏的,还可能推荐给别人。如#p##e#果你有实体店铺。那么不妨在实体店里放一些名片供别人随意取,当他们离开你的店铺,还有可能在网上继续浏览你的店铺。反之亦然。

29、赚钱还可以在身边

可以自己印些简单的宣传稿,没事时到自己生活的小区门口,一些学院门口,发放,不推荐四处张贴,环保意识还是要有的.

30、顾客是上帝

快速与顾客建立起良好的关系与信任。顾客来了,不要一开始就问顾客买不买啊?买多少件啊这些问题,要知道只有顾客对你足够信任,你们谈话的氛围足够良好时,成交才有可能进行下去,太过心急反而容易弄巧成拙。很多卖家都容易范这个错误,大家要切记了,良好的关系是交易进行下去所必须的

31、淘客推广则就是我们所说的阿里妈妈广告

这里教大家一个方法。就是找30个比较便宜的东西去推广。像我卖的一些东西都是5元以下的,推广后佣金写40%,那要给的也就是2元。像整店的推广佣金1.5%,也就是100多元的东西你才给1.5元。

      (我想如果真的能找到买家,这几块钱也应该愿意给吧~)

        一般上阿里妈妈的有两种人,一种是淘客,一种是买家。

        先说淘客,一般这种人想要推广商品,肯定自己也会是买家,或者手上有买家资源。这些人大多数会把佣金从高到低去排列然后选择商品,40%的佣金我想也能让你的商品排的很前,这样他们就很大机会会点到你的商品,甚至去了解你的店。

        再说买家,买家能找到你的分类,并且看到你的商品,肯定是潜在的消费者,希望是能一边推广一边购买,当打折用。这种买家要是能看到你的店铺,消费的肯定不只1件吧。

        一般来说在下每个月都能把推荐的收入和消费的支出平等,甚至有余~(别忘记旺铺的连接是可以赚钱的喔~)

        阿里妈妈里还有很多小网站的广告,你了解一下,看看有那些是同一群客户,如是时尚,卡通产品等,你可以直接和站长谈价格。不要按点击收费(因为有很多是恶意点击来的),按时间来收费,如一周10元或一个月30月这样来投你产品的广告

32、当仁不让

     从买家心理入手捆绑式销售:很多聪明的卖家都在使用这个方法。那就是让你的买家在本来想买一个宝贝的情况下,最后变成买两个以上的宝贝.还可在其他店铺跟自己卖同类产品的店铺里寻找买家客户,这部分客户存在哪里呢?去信誉评价里找潜在客户还是很多的,不过很是不人道,想做就偷偷摸摸去做吧。不支持哦,大家要慎重哦

做好以上32点,相信你店里的浏览量就会让你有继续奋斗的热情了,但是不要着急,很多卖家都会面临这样的问题,浏览量上去了,可是成交量还是没有起色,关于这点,相信很多卖家都会很郁闷吧,说实话,我也会,当你面对了高浏览量却没有成交量的时候你就要注意了,第一:你的商品是不是有足够吸引力.第二:你的价格是不是合理.(新店的价格一定要低,保证利薄多销)第三:你的店装修的是不是让买家有继续浏览的感觉.(建议不要用深色调,颜色是一门心理学哦)第四:当有顾客咨询的时候,一定要拿出12万分的热情,尽一切努力让对方感觉到你的真诚!不管有没有成交,都要给买家留下好印象.只要做好以上几点,剩下的就是耐心,继续做宣传和推广,因为只要有的浏览量就不愁没有成交量,那里面可是非常多潜在客户,看你怎么引导了.因为大家都是新手起步,信誉和口碑自然不可以和那些钻石甚至皇冠的大卖家

我的其实我们新手开店也是有我们的优势的,大家一定要好好把握,第一:,我们的价格肯定低,有些甚至是亏本价,第#p##e#二:我们的服务态度好,不会像大店铺忙起来没空理你个别买家,人家不差你一个,可是我们不一样,我们会非常非常珍惜每一个到访的买家,第三:我们发货速度快,不用像大卖家那样排队等候,而且售后服务好最后敬告各位新手,想开好网店,一定要吃的了苦,受得了累,要耐心,细心,诚心,少发牢骚,多用心看经验帖,我们一定会成功的,,加油!!!

借个位置预祝自己的新店开张顺利,祝各位店长没钻的冲钻,没冠的冲冠。在淘宝里我们能一起战斗,一起成长。

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