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提高新开网店浏览量和成交量的方法

网店推广 | 网店推广 / 2009-12-10 / / 408℃

  经常在论坛上见到不少卖家询问如何提高店铺浏览量、如何有效推广店铺以及如何尽快卖出物品等等,其实,易趣作为一个个人交易平台,给我们提供的机会是人人均等的,如何搞好经营,关键因素在于我们自身。

  一、必须首先有一个准确的经营理念,就是定位。

  你要经营什么类别的物品,你是否熟悉这类物品的性能、市场需求、市场占有率、消费人群以及这些消费者、买家的消费心态等等。

  二、树立一个有个性、主题突出的店铺形象。

  当经营理念确定后,你需要明确一个主题突出的店铺。例如当你确定要经营什么类别的物品后,你的店铺名称、物品分类必须紧靠这些物品确定,不能出现店铺名称与所售物品毫不相干的情况。可能有些新卖家随意起个店铺名称,然后又随意上传几件物品,这样会给买家比较乱的感觉。一个鲜明、突出的店铺名称会给买家留下深刻的印象,有助于吸引买家进入你的店铺。

  三、有针对性装修你的店铺。

  易趣向我们提供了很好的店铺装修功能,这一点必须充分利用。店铺建立之后,首先必须选择合适的背景,最好自制店标,并进行合理的物品分类。店铺内尽可能作一些必要的介绍,例如卖家自我介绍、物品总体介绍,告知你的银行帐号、接受的支付方式以及邮资支付等情况。如果你出售的物品比较特殊,应介绍这类物品交易前后可能出现的一些情况,让买家看了心中有数。

  店铺的装修不一定要搞得很花俏,但熟悉HTML的卖家,可以制作一些自定义页面,可能对促销有帮助。

  四、保持尽可能多的店铺物品,给买家更多的选择余地。

  店铺内的物品不一定要做到琳琅满目,当然能做到更好,但至少分类要正确,在线物品要充足。现在仓储式物品已经免登陆费,因此可以多上些货。有些卖家的店铺打开后,里面就几件物品,甚至一件物品,这种情况下大多数买家会立即关闭页面离开。

  五、必须有清晰的物品图片。

  网上购物无法看到实物,买家只能从图片直观了解物品,有些卖家可能会使用带摄像头的手机拍照,但这类照片往往比较模糊,色偏严重,买家很难放心购买。建议新卖家准备一只数码相机,尽可能拍出清晰照片,最好结合图片处理改善图片质量,但一定要做到尽可能接近实物,以免为今后埋下图片与实物不一致的交易纠纷伏笔。有一点必须说明,千万不要盗用他人图片,这是违规行为。

  六、详细描述物品。

  你要销售的物品,你必须掌握这类物品的特点。例如服装类卖家,必须介绍服装的面料、尺寸、洗涤特点、适合什么人穿、是否出口余单等等,尽可能把它介绍清楚。有些买家不喜欢留言询问,只要你描述清楚,可能买家看后会立即拍下而无须再询问,如果等买家留言咨询,你再回复,往往买家的购买欲已经过去,这样就错失了交易机会。

  七、要有一个吸引人的物品标题和价格。

  这是刺激买家点击浏览的关键因素之一。这一点可参照同类卖家的物品标题确定。关键的一点,就是标题必须充分突出你的物品,既不要过度夸张,也不要起一个和物品无关的标题。

  价格方面,物品如何定价是一个学问。在这里提点建议,作为新卖家,你可以搜索同类物品参照后定价,可以略低,但不能相差太大。价太高了买家们会给同类大卖家购买,除非你对自己的物品很有信心。太低了买家又不放心。

  八、把交易的有关注意事项交待清楚。

  例如邮费的支付情况、物品的包装、可能到达时间,关于换货、退货的说明以及优惠、折扣、赠品等等。

  新卖家最好了解一下邮局和快递公司的收费标准,给出一个最低的合适邮资。邮资太高了,可能导致买家从别处购买。这些情况必须在物品描述中说明,尽量避免买家再留言询问。

  九、合理安排物品登陆时段,适当购买推荐位。

  不能把物品全部登在店铺中,这样被买家点击的机率很低,必须安排部分物品按不同浏览高峰时段登陆到分类中,例如上午11时左右,下午2—4时,晚上8—10时等高峰时段,物品结束的时候也在这个时段,切忌集中在一个时间上线。这方面可以使用易趣助理预定时间上传。

  还可以适当考虑购买推荐位,但前提是必须对物品有信心,在图片、价格、吸引力方面有优势,这是新店铺寻求突破的有效方法。

  十、其它点滴经验做法。

  1、与其他相关卖家建立商品友情涟接。

  2、有时间多到论坛发贴、回贴,混个脸熟。

  3、充分利用店铺促销栏进行促销。

  4、创建邮件发送列表,定期向订阅的买家发送促销邮件。

  以上这些可能、也希望对新店铺的推广有所帮助。

  其实,最重要的一点就是要从买家的角度和心态看待你的销售,想像作为一个买家如果要购买你的物品,他们需要了解什么、关心什么,这样你的销售就有针对性。

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