首页 儿童 纸艺 访谈 好站 碧美
主页

顶级销售的3种境界

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 152℃

建立一种心态,对于同事而言是销售,对于上级而言是销售,对于老板来说是销售,对于客户而言是销售,对于竞争对手而言是销售,对于社会而言还是销售。

   销售是一种心态,一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品,第二级是卖价值,最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售,除销售的你的产品之外,更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉关系,还有文化底蕴和技术内涵,甚至是为人处事种种哲学,都是会极大地影响你在客户面前的形象。技巧不是一日之功,影响力赢取终身的客户。

  1.刚接触销售或刚到公司,开始学习销售。只是产品的推销者,他们对产品的功能慢慢熟悉,关注的是客户要买什么样的产品,经常会在价格上作不断的让步。 此类销售人员像记叙文,总喜欢按标准程序从头到尾阐述。一般只考虑自己利益,不考虑客户的实际困难,整天急吼吼地催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。

  2.比较了解公司及所售产品,在实战中摸爬滚打有输有赢。此类销售人员是解决方案的提供者,他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买,他们很少会因为价格问题而丢失客户。像议论文,喜欢和别人争论,把对方说服为止,总显得自己很有知识,让别人高看自己一眼。懂得掩饰自己,常常假惺惺地关心客户,蜻蜓点水般地走访市场,形式主义,走走过场,用花言巧语和沟通技巧构成陷阱,诱骗客户就范,获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见,一般都是一开始很好,但兔子尾巴长不了,因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目,并采取控制措施,销售就难免出现危机。

  3.此类销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系,他们往往为企业创造巨大的利润空间。很多销售技巧已养成习惯,可根据不同的客户及情形使用不同的技巧。像散文,形散而神不散,和客户谈天说地拉家常,融洽和对方的关系,无形中控制对方的思想和观念,赢取对方的充分信赖。

  最高层次一样的销售人员所谓的销售技巧没有了,有的只是帮助客户成功的诚心与行动,始终坚持从客户的利益出发,为客户着想,帮助客户获得利益,同时不忘公司利益,专业、敬业、正直,赢得客户发自内心的敬重,这种销售层次即使短期内销售出现困难,客户也不会弃公司而去,甚至会牺牲自己的利益帮助企业,与公司一起共度难关。

  做好销售最终的要旨还是要学好做人!没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧!在无形之中卖产品给客户。卖产品就等于卖服务,展示自己的思想,挥洒人格的魅力。在销售产品的时候切记最重要的是展示自己的人格魅力。销售的最高境界,不是靠技巧的高超,也不是产品的威力,更不是公司品牌的震慑,而是销售人员心灵的勇敢,笃定和从容的气势。

  建立一种心态,对于同事而言是销售,对于上级而言是销售,对于老板来说是销售,对于客户而言是销售,对于竞争对手而言是销售,对于社会而言还是销售。

--------------------------------------------------------------------------------

看了这些,不觉很是佩服,是啊,帮助人们树立一种观念,让人们从心底去体会自己需要的时候,那销售员的产品又何愁销售不出去呢?我爸做过保健品,讲究的就是人们的那种对保健的意识,有了好的注重保健的意识,人们自己会到您的门上去购买,没有了那种意识,人们打心里根本就不认可,那你说再多也是白搭.

说到这里,又让我想起了自己在列车销售的一段经历.

之前,学校实习期间,我在石家庄铁路客运段工作过一段时间.主要就是在列车上销售产品,我们销售的是一些日用百货,如:白虎膏、手电、魔尺。

第一次试车,我试销的是白虎膏。我们头给我找了一位老师,让她带我。

结果,带我的人和我一般年龄,只是比我多出了几趟车而已。看的出来,她还有些害怕。你想,列车上有那么多的人,你在上面卖东西,也不是说把东西往那一摆就完事了,人们看见了想要就买,不想要就不买。而是要靠自己在车厢中和大家宣传你产品的卖点,让大家认可,你的产品才能卖出去。

结果,车一开,他们都拎起东西走了,就剩我了,哎。。。

这咋卖啊,我还是第一次做火车呢。。。

但是,已经没有后路了,他们都能卖,我就不能吗??

走吧,试试去。

于是,我就拎着那一大盒白虎膏走向了车厢。看着那么多的人,真的是不只该怎么卖?这该怎么来卖呢?我告戒自己要镇静,于是,慢慢的放下心来,没什么大不了的。我就在车厢里看,看那个是准客户,差不多找准了后,我就上前去和他们推销,还跟他们做实验,很快,我的产品就卖出去了。真的好简单啊!想想不觉好高兴!这次出车是第一次,我拿的那一大盒,里面共24盒,我全部卖完了。

后来,我再上车的时候,销售的是魔尺和手电,这相对比起来就更好卖了,心里也塌实了许多。我总想尽办法去寻找其中的卖点。让客户更清楚的发觉自己很需要。我有好几次,卖这种产品都卖到车长那去了,呵呵,想想真是不敢想。因为,在列车上,车长的职位最高,好多人都很怕车长的。我竟然卖东西都卖到车长那去了。我卖到车长那去了,自己也不知道,还再和他们说这种产品的特点什么的,旁边的人对我说这是车长,我一阵惊叹,不好意思的,说声不好一意思,车长说没事,去那边看看吧。呵呵,还别说,我还真卖给车上列车员好多呢!还有好多的人想跟我定货,只是我拿的不是很多,因此我们相互留了个号码已备下次的联系。在车上认识的人好多,也结交了好多的朋友,有学生,也有大人,也有老人,他们都很好,在和他们谈话的过程中,我发现自己学到了许多的知识。

又撤远了,不好意思,说了这么多,意思就是说,当你心中想着做好一件事的时候,就没什么大不了的,因为你时时都在想着,因此成功的大门随时会迎接你的到来!找准最最关键的那种枷锁,将它打开,那么,下一个成功的就是你!

上一篇: 网店推销之道:如何写软文
下一篇:淘宝搜索排名规律及优化方法

前五个创意
网店推销之道:如何写软文 网店推广的108个实用方法 淘宝专职卖家几大促销手段汇总【经典推荐 教你用“营销模型”开店迅速突破坚冰提升 网店宣传与推广全攻略:淘宝促销活动
后五个创意
淘宝搜索排名规律及优化方法 鲜为人知的进货宣传销售妙方全攻略 淘宝店铺的推广与营销 多说一句话让销售业绩大大提升 店铺销售特级技巧
推荐阅读
淘宝网店推广的各种方法 16条实用技巧教你如何推广网店,如何推 新手应该如何推广网店 网店推广新招式 利用节日经济搞好营销增加销量之全面攻略 十种强效的成交技巧(6) 十种强效的成交技巧(1) 淘宝双皇冠店主的行销策略