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教你用“营销模型”开店迅速突破坚冰提升销售业绩

网店推广 | 网店推广 / 2010-04-19 / 肉丁 / 121℃

不知不觉已经开业两个多月了,这两个月来过的相当充实,没日没夜的工作,工作到体力有些透支。创业嘛,就是非常辛苦,幸好我的努力没有白费。先向各位汇报一下我的业绩,两个月的时间,已经淘宝销售百余套,加上部分直接打款,小赚2000余元(皇冠大侠不要笑,我刚开业两个多月,从什么都没有走到这一部已经不容易了)与大多数卖家相比,我卖的还是比较不错的,感谢在国内一家著名公司里做营销策划的老公,这些天来给我的支持,他是帮我从专业营销的角度理清了思路,现在迫不及待的把他传授给我的专业的网络营销思路和大家分享,大家共勉。

刚开始我真的什么都没有,没有店铺,没有信用,刚建立店铺的那几天,竟然没有一个人问,我真的不知道究竟问题出在什么地方,就知道在那里干巴巴的望着电脑,盼望着有人来咨询我的产品,结果旺旺只要响,来的全是推销的~有一次看到群里面有人发“天哪,来个客户吧”,眼泪不知道怎么的一下就下来了,越想越觉得委屈,于是就自己趴在床上大哭了一场,晚上老公回来,又莫名其妙的发了一通脾气。究竟怎么办呢,这时候我感到我都想逃避,要不就这样不干了,跑到广州那边去打工去?我也没心情做了,成天脑子里胡思乱想。突然那天老公发过来一个文件,打开一看,是关于店铺营销的策划书,起初我的想法是这家伙只知道说,也没有仔细看,他回家问我看了没,我搪塞地说看过了,觉得没有什么作用。直到第二天,他一口咬定我没有看,并且说要和我仔细分析一下现在遇到的问题,从那一刻起我觉得突然思路清晰了很多,销售情况立竿见影的好转了起来。下面将内容和大家分享——正文开始前还要说一下:做网贸就相当于唐僧带领着弟子西天取经,有信念,有实干的态度,还要有营销方法,三者缺一不可。唐僧虽然没有什么本事,但是他有当领导的潜质,无论遇到什么问题,他都会告诉他的团队——“同志们,向西!”假如连这点都做不到,那销售肯定是没有什么效果的,比如说我看到很多同仁,今天做这个,没有什么效果,明天就开始怀疑自己的产品,想换一种东西卖,这就是没有唐僧一般的信念。除了信念,还要有实干的精神,就好比是沙僧,无论遇到什么问题,都要把担子挑好,就好比我们每天要不断重复的工作,假如一旦停止了,那么也不会有什么效果。“没有信念和实干的精神不成功,但光有信念和实干的精神是要被饿死的,还要有方法”孙悟空72变,能上天入地,就好比是方法。这是老公在正式开始教我怎么做前给我上的第一课,好,现在正式开始——从营销学角度上研究网络贸易~

 网络营销要素和木桶原理:每一项营销活动想要做的出色,都有营销的几大要素,传统意义上的营销要素包括产品、价格、渠道、促销,就是营销学中的营销4p,而我们根据网络营销的实际情况拟定了网络营销的6大要素,就是我们说的“网络营销模型”。产品、价格、渠道、促销、信用,店铺。

这六项就是网络营销的6大要素了,这六大要素组成了一个闭环,又像一个木桶,木桶原理告诉我们,木桶盛水的多少往往取决于最低的木板。下面就让我逐一来分析一下这销售的6大要素:产品:就是你卖的东西。刚开始做,有可能产品不够丰富,就是了了的几件商品,又没有好的图片,对产品的讲解又不够详细,别人很难对你的产品感兴趣,自然就不太可能买你的产品,我们前期的做法是进一部分自己觉得好的货,经过精挑细选,把最好质量,最好花色的东西展现给大家,才会有人喜欢,去询问,慢慢的扩充货源,做到带给大家更多的更有特色的产品,详细的研究了网上的说辞,包括深入挖掘当地的民间传说,将产品详细的分类,为产品特点编写说辞等等。而目前很多卖家根本找不到自己所在

我们直接从农户家里淘货,因此虽然辛苦些,但是我们的老粗布床上用品没有经过中间商,价格和花色占据天然的优势。后来有些人直接从我们这里提货而在本地市场销售,可以说这也算是我们的货源优势或是地域优势。价格:就是你的宝贝卖多少钱价格不是说越低越好,你展示给你顾客的价格一定是具有相当高的性价比的,因为好货往往不便宜。大搞促销活动,xxx什么零利润不是我们的做法。我们与现在淘宝上很多新手做法不同的是亏本的买卖绝对不做。但是我们的利润控制也是相当严谨的,不是随口定价,而是根据成本加上收益率严格换算出来的。渠道大多数淘友是直接卖给终端客户的,因此渠道对于大家来说意义不是很大,在这里暂不做分析。促销:促销与我们理解的传统意义上的促销其实不一样的,在我的理解,宣传的方式就是促销,曾经见过很多卖家,把店铺建好了就等着别人上门来购买,对于新手来讲,这基本是不可能的,因为信用又低,别人甚至很难找到你的店铺,更谈不上主动上你店铺购买东西了。信用:不局限于淘宝上的信用体系,几钻几皇冠。更在于你给客户的感觉,比如价格忽高忽低,说的话没一句实话,给人的印象就很坏,就算是别人购买了你的产品,也有可能给中评或者差平,做人要厚道,你的生意会越做越大,比如邮费方面,快递公司给我便宜了,我会把这部分钱主动返还给买家。店铺:是你展示你商品的平台如果说你连很好的展示平台都没有,那么怎么保证客户能非常情愿的购买你的产品,刚开始做兴许不是旺铺,但起码要把你要展示的东西说的清楚说得明白,让客户一目了然,这必须是你精心从客户角度设计的。如果初见成效并且你又有心要做的很出色,还是建议大家在适当的时候做旺铺的,这为你提供了更加个性的平台,也更能够体现你产品的特色。

分析短板和螺旋上升木桶盛水的多少往往取决于最短的木板,所以你要分析目前的短板是在什么地方,往往刚开始要以上6项要素都是缺少的,这时候千万不要着急,我们的做法是以销售为核心,以促销为方法,只有把你的产品宣传出去,才有人会关注你的产品,才能够购买你的货物,所以对于刚开店的新手,注重宣传肯定是没错的。当促销做好了之后会有人对你的产品感兴趣,对于我们来说,下一步产品问题就成了我们的短板,我们就继续扩大货源,之后店铺问题成了短板,我们就完善店铺,还做了旺铺,一步步我们不断的把营销的短板补强,销售的效果也越来越好。我们刚开店不可能把每一项营销要素都一起补强到一定高度,就根据木桶原理,看看现阶段哪一项是最制约我们发展的,就集中精力补强这一项,当补强了最短木板之后,新的问题又会暴露出来,我们就再继续补强目前最制约发展的项目,回头看一下,对木桶的补强是在不断的螺旋上升的。最后告诉大家的是差异化竞争,淘宝的机制决定了无论卖什么样的产品,你都会面临着强大的竞争压力,刚开始做,与众多皇冠卖家相比我们是很难显现出我们的优势的,假如别人搜索,无论是按照信用搜索还是按照数量搜索,搜索到我们的几乎是微乎其微的,那怎么办呢?主动出击吧!也许通过搜索我的店铺不是最容易被别人找到的,但是我可以利用论坛、博客等渠道让买家通过这些渠道很方便得找到我。而这些可能是大户所不屑的或者没有精力做的,在这方面,我更能够做的更好,因此主动出击可能是我们强大的优势。好,现和大家分享这么多,希望对大家迅速的提高销售的业绩有所帮助。

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区域的优势产品,今天想起来卖这个,明天突然心血来潮就换了经营的产品,我奉劝有过这样经历的淘友,赶紧找到自己的优势产品,努力主攻这一项,你的收获会很丰盛的。


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