首页 儿童 纸艺 访谈 好站 碧美
主页

张家坤:从一个淘宝店铺的活动看四皇冠卖家的营销秘诀

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 184℃

一个在网上买零食的淘宝店铺,卖到了11万的信誉,也就是四皇冠..在网店标语中也自我标榜为:"淘宝网最全最专业的特色零食网店".至于他是不是最全最专业的,我们现在不去研究,不过他确实是四皇冠的销量,这个信誉度我想在淘宝网里面也算得上是不错的店铺了。

第一次看到这个店铺其实是我了解我行业内的产品情况查到他的,他能做到四皇冠,肯定有他的过人之处了,于是我对他的店铺做了一些考察。得出了上面的结论,当然了,别人成功是很多因素构成在一起的,并不仅仅这一个,当然这是我发现的与众不同的营销方法,所以拿出来与大家分享。

首先我们来看这家店铺所推出的活动内容:活动规则:亲们收到*****后,在淘宝社区论坛http://forum.taobao.com/forum-9/list_forum-.htm把美食绣出来,与天下的亲们一起分享,一起感受这份快乐.就有机会获得**重重大礼.本活动大奖不可累计领取.重复回帖的ID和自己是不计算在内哟.获奖要求与奖励:快乐使者回帖数达到50人即可获得心远(20元代金卷1张)使用密码联系我们后即可获得,消费即可使用。快乐天使回帖数达到100人即可获得心远(88元美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。传递使者回帖数达到200人即可获得心远(166元美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。传递天使回帖数达到400人即可获得心远(388元美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。分享使者回帖数达到800人即可获得心远(666元美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。分享天使回帖数达到1000人即可获得心远(888元免费美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。传递分享天使回帖数达到2000人即可获得心远(1888元免费美食大礼包一份)限制发帖ID使用,消费即可使用。(获奖ID本不可累计领取,最终解释权归心远食品所有),重复回帖的ID不计算在内。

看了上面的活动,相信各位对这家店主的精明应该很佩服吧,这样的营销策略可以说相当于是花了1快钱的广告费打了100快钱的广告,而且广告的转换率是非常的高额,下面我给大家分析下,为什么这样的活动是普通广告的100倍效果呢?

1.店主不自己打广告,而是让收到产品的买家帮忙发帖,去介绍分享自己的产品,这叫口碑,再好的东西,老板说的再好,客户不会心动,但是如果好的东西,你的买家说你好,并告诉了别人,那听到这个消息的人就会趋之若鹜额.其实我们身边就天天在上演这样的实例:天天大家的旺旺都会收到很多人发来的广告,可谓是垃圾啊,而且每天都那么多,但是大家真正点击看了有20%吗?我估计还没有.

2.自己没有才华,借用别人的才华,这叫领导.好的领导都不自己去冥思苦想的,都是调动别人去做的.这个店铺的店主就做到了这点,大家看到没有他的奖品都是跟回帖数相关的.为什么要跟回帖数相关呢?因为啊这样容易激发发帖的人写更好的帖子来夸产品,写更具有诱惑力的标题来吸引大家来看这篇帖子.传播效应可是非常高的额,而且还有可能楼主自己还要给朋友发链接让大家都来顶贴,免费的广告宣传员啊.

3.奖励部分会员的同时也砸去了丰厚的剩余价值.为什么这么讲呢?大家看到,他设置的奖品都是要有一定量的回帖数量标准的.那么那些没有达到获奖回帖数量的呢?还有超过了上一个获奖的标准,差点点就获得下一个奖项了呢?比如回帖1800,看上面的规则你只能获得1000人的标准的奖品,那么多出的800楼,就相当于是榨取了免费的剩余价值.还有回帖数量少于50楼的呢,也是成了免费的剩余价值了.呵呵.

4.用产品做广告的回报礼品,让获奖用户被再次压榨一次.为什么这么讲呢?第一他的奖品是他自己的产品,比如他的最高奖项是1888元的奖品,那么折合他自己的产品成本价,可能不到一千元钱,所以这个又压榨了一次.如果他能兑付现金,那才是真正的回报客户.

其它的特点还有很多,我先分享这些吧!从上面的四点分析,我没有说店主剥削人的意思,我是说这个营销技巧非常好,迎合了很多人喜欢占小便宜的思想,也因此为什么这叫营销了.希望大家都能够借鉴或者升华发挥想出更好的营销技巧.

上一篇: 史上最全的店铺推广方法
下一篇:网店如何在网上有效的进行推广

前五个创意
史上最全的店铺推广方法 开个淘宝店 借力论坛+Q群 兼职卖球拍 淘宝推广之爱情三十六计,绝对实用喔! 网店促销利器 新营销方案—3元利润提示 没有不好卖的商品,只有不会营销的卖家
后五个创意
网店如何在网上有效的进行推广 新手卖家必看!淘宝初步全教程!教你如果 如何利用淘宝工具,让生意好起来? 千万别让你的QQ闲着! 【网店推广我有绝招
推荐阅读
淘宝网店推广的各种方法 16条实用技巧教你如何推广网店,如何推 新手应该如何推广网店 网店推广新招式 利用节日经济搞好营销增加销量之全面攻略 十种强效的成交技巧(6) 十种强效的成交技巧(1) 淘宝双皇冠店主的行销策略