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网店促销利器 新营销方案—3元利润提示促销方式(店主必看)

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 64℃

(写在前面)做为卖家,我无私分享出我的网店营销方案,希望大家多支持,欢迎探讨交流。营销模式可以复制,但不是每个行业每个商品都适用,所以提醒大家不要盲目跟风,找到合适自己的才是最好,我们要做到对客户负责,服务到位。    目前网店数量已经空前之多,每个行业竞争都非常激烈,几乎没有什么商品在网店不能找到了。特别是服饰,化妆品,数码电子产品,竞争相当激烈,货源大多来源于厂家,价格透明,产品丰富。对于客户有太多的选择,对于新买家,一般都是比价格,谁价格有优势就找谁买,作为消费者只不追求性价比,这个时代买贵了会被人嘲笑。

面对这样的局面,大多网店都会定期推出诱人的活动特价,参与各种促销场活动。以低价格诱吸引客户,引起购买欲,提高店铺人气。这是类似一种聚集效应,可以段时间把更多客户迅速聚集到店铺里,即使大部分客户不购买,但是也会增加不少人气,提升店铺收藏量,进而转化为潜在客户。店铺里每件宝贝的查看人数和收藏人数增加都会影响客户的信任度和购买力度,因此需要人气。网购是需要带动的,网店的信任是在人与人传播中不断的建立起来。在网店前期缺少人气和购买量的时候我们必须寻找更多有效的促销方式迅速拉拢人气,正所谓赚钱之前先买人心。网络经营必须依靠良好的口碑,所以我们通常要先做好服务,突出自己的产品优势和服务质量,接下来再做好销售就不难了。

当各种促销方式都在各种网店里疯传,一个个老套复制着的时候,我们需要寻找一种新的营销方式、创新的促销手段,全新推出吸引客户眼球,挽回更多的潜在客户。在利润透明、微利的网络时代,我们可以更直观的推出这样的营销方式—利润提示,比如“利润仅3元促销专场”“利润3元特价款”等提示利润的字眼作为标题,让客户对产品更加了解,也对店铺增加了信任。很多商家推出了“零利润”、“不计成本”、“亏本甩卖”等促销活动,这种活动确实很能吸引客户,但是又有多少商家真正做到了实际零利润呢,作为卖家要维持生存,必须有一定的利润保证。因此这种利润提示的销售方式就显的更为真实有效,一、能让客户知道我们的利润确实很低,性价比极高,引起购买欲。这种促销场不再议价、不再参与会员打折;二、微薄的利润是为了让店铺持续稳定的经营下去,是给客户提供更好服务的基本保障,这点相信作为买家应该能理解,也应当给予支持。三、可以提升店铺人气,传播店铺注重服务、超低利润回馈的态度,吸引消费者的心智资源,从而取得另类效应!这是一种引导消费的营销方式,也是效果比较明显的促销方式之一。   当然我们选择的促销款式必须做过筛选,应当与其他卖家做价格和款式比较,尽量避免与他人有相同的款式和相近的价格。我们需要加入更多的当季热卖款,在成本价上加3元的利润空间做为销售价。由于进货渠道差异和拿货量多少等因素,决定着商品的成本价,因此你需要了解同行同款式的价格,我们价格与同行相同或是更高,这样促销就没有意义了。客户也不会相信3元就是我们的利润,虽然我们都知道进货渠道导致进价差异,但是做为买家不会买账。因此我们必须谨慎筛选商品,以绝对的价格优势得到客户信任与支持。

    竞争激烈、价格透明的网购时代里,高赢润已经远去,取代的是薄利多销为原则。在客户眼里就是高性价比,恨不得你亏本卖。网商应当更注重服务,低价格低利润的服务网购,诚信经营,提供安全有保障,便捷又轻松的购物环境,赢得更多的客户信任,带动购买热情,汇聚更多的固定客户和潜在客户。这些都是经营网店的原始财富积累,以人为本,服务网购,如果3元利润促销活动能带来更多人气,就证明这个营销方式成功了。

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