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真诚给我带来销量!月赚6000不是梦!

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 167℃

今天我也来跟大家探讨开淘宝店的经验,虽然我现在还只有3颗心。但是我相信我离成功很近了!嘻嘻~

正式经营淘宝店是在今年的4月。3月中旬的时候我毅然决定离开大公司自己单干。

我是做软装设计的,所以离开公司之前我已经做好了功课,充分了解了自己将来的市场潜力。当然了,对自己也是要有一定的信心。

很多朋友可能还不是很了解软装。不知道软装是什么,在这里我简单的跟大家说一下。软装包括:家具、灯具、墙纸、窗帘布艺、床品、地毯、装饰品、花艺、画等。只要把家倒过来会掉下来或挂下来的都属于软装。所谓软装设计就是为客户整体搭配、把握家的协调感、色彩把控以及营造整体家居氛围等。

我的经验分三个部分:

第一、自身定位(卖什么)

我的小店主要经营窗帘面料等布艺。这个也是软装中的重点,不论是家庭,还是酒店或是会所都缺少不了。我正好选择自己的强项来开淘宝店。正所谓磨刀不误砍柴工,把我这几年所学到的充分利用起来,这样可以做到事半功倍。所以大家在选择卖什么的时候一定要分析自己的状况,清楚的认识到利与弊,善于利用自己的优势。

第二、渠道探索(我需要什么)

最起初我是在朋友的窗帘店里帮客户搭配窗帘以及其他布艺,他提供货并安装。渐渐的我发现他可以做我的供货商,直接从他那里拿货,这样价格我可以自己控制,谈成单子的几率也大很多,因为我可以少赚一点来满足客户而他却不可以。至此我的淘宝上有了第一批面料布艺。这也是我第一个不需要任何费用支出的实体店,可以随时让淘宝上的杭州顾客上门挑选。

要记住顾客挑选商品是永远不会觉得商品多的,就像女人的衣柜永远缺一件衣服一样。

所以多一些商品被顾客挑中的几率也更大些,于是我不停的“挖地”,去寻找更好更实惠的面料。在浙江批发面料少不了去绍兴。可是绍兴基本都是整卷拿货的,老板几乎不会理睬零买的我们,怕我们拿着他家的花样去仿。想必很多卖家也同样遇到过。

那么老板不理睬我们零买小商户怎么办呢?

坚持一下就会有奇迹

就说我6月的一次备货经历吧。

进店的时候就做好吃闭门羹的准备。呵呵,这可不是打压自己的信心哦,相反可以让心灵在受打击的时候多一层保护膜。其实我还是有点小害怕的。毕竟自己的规模小,实力不够强大。不过我还是很有勇气的走进店里。先看看样式是不是自己所需要的,不是的就赶紧出来,市场太大了没有必要在里面浪费时间。每次进店的时候都虚心的问问老板是否可以零买,再问市场上是不是每家店都不零买的,虽然我们心里非常清楚,但总有例外的时候。从不同的老板口中可以得到更多的消息。

进货和卖东西一样都要带有非常诚意的心态去跟老板谈。要给老板一个好印象,让他觉得你很想跟他合作,先取得信任。

当我进了一家店的时候他家面料我非常喜欢,但是老板跟之前几家店都是一样的说法,坚决不给零买,态度非常强硬。可是实在太喜欢了我舍不得走,跟老板磨蹭了好一会,套套近乎。老板一点一点松口。中间有客人来了,我就站在一边仔细看面料,先让老板做生意。等客人走了老板看我还在,觉得有点惊讶。他就觉得我很有诚意,然后就聊开了。跟他实话实说了我是开网店用的,平时也给客户搭配,是从事软装设计。这一讲讲到了老板的心里去了,老板本身也非常喜欢软装。天哪。。。至此我跟老板很熟一样的聊得天花乱坠,我们居然还是老乡,家还离得很近。OMG!我看时机不错,就跟老板说正题了。我告诉他我只需要拍几张照片就好。有需要我就过来定,是零买,需要多少买多少。请他先让我这样的跟他合作。老板毕竟是老板,防人之心不可无。问我有没有名片。哈哈,正好之前公司的名片包包里还有,就递给老板。老板一看XXX软装公司设计总监。。。。接下来你们也该猜到了吧。我就这样拍来了照片,到今天为止也给他带去了不少生意。现在有的都是老板给我拍好照片,我省了很多精力和时间。老板后来说,觉得我这个人好有诚意!现在看来我确实值得信任。哇哈哈!我想当初要是我一听不能零买又有客人进进出出,老板都不理我,我就这样走了的话我也就缺少了这个良好货源了。有的时候坚持一下就会有奇迹!

就这样当天我又找到了另外一家合作伙伴,都让我零剪。到目前为止我经营的淘宝小店都是无需任何费用的垫付和货物的积压!

所以,进货的时候需要有百分百的诚意,千万不要夸大其词,因为那里的老板一眼就能认出你涉及这行有多久。另外就是贵在坚持!看上的一定要想办法拿下。

第三、从商品的实际角度和客户的角度去卖商品(客户需要什么)

很多开淘宝店的人其实并不了解自己的产品。客户最怕的就是遇到这样的卖家,只为卖东西而卖,并没有从商品的实际角度和客户的角度去卖商品。就拿我来说,客户让我帮他选面料,告诉我风格后,有的还给我看照片。我就挑了一些适合他家的给他。他觉得也很满意。定完尺寸,拍好后。那个客户告诉我说,他跟家人说这个掌柜推荐东西没有挑贵的,而是挑了比较实惠的给他,他觉得我这个人卖东西比较实在,不是专门为了赚钱而推荐贵的给顾客,第一印象就很不错了。以至于后面从谈话到付款水到渠成,还给我介绍了同事来买。

网购毕竟是有风险的,贵的东西更有风险。买个10几元不好的也就算了,像窗帘一套配好都是几百块的。要是客户拿到之后大失所望那真是罪过。而且窗帘是家里展示的一个大区域,跟主人每天接触的时间也比较长,而且也会有朋友会来玩,要是搭配的不好,那心里真的会很不舒服。所以,不是贵的就是好的,跟整体格调融洽、合适的才是最好的。想必很多卖家自己本身也是买家,这样的心情应该最能体会了。所以想要店里生意好,首先掌柜的心要是真诚的。即使遇到了问题也要认真礼貌的解决!这样顾客不给好评也说不过去了!

相信真诚会给你带来不少意外的!真诚让我经营的淘宝店没有一丝积压的货物,做到了真正的无本经营。没有压力我可以走得更远~让我在淘宝网店里自在的畅游!月赚6000不是梦想!

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