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【秘籍】你学习了“病毒式”营销吗,淘宝卖家必学推广技巧

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 182℃

【前言】 

  其实我正式在淘宝上开店铺的时间非常短,今年5月份开通了,不过那时候比较忙,到处跑外地,没什么时间打理,最近这几天才开始抽出时间做。这几天我趁着新开的店铺,没什么访问量,逛了逛淘宝社区,看了很多关于淘宝店铺推广营销方面的经验。分为2种,一种是免费推广,另一种是付费推广。付费推广恰如直通车、淘宝客这些的,我还没有研究,但是免费推广的经验很多,我发现有个共同的特点,就是耗时长,效率低,结果还不一定令人满意。诸如在QQ群,大型论坛,社区,博客等地方传播纯广告,效果是微乎其微的,是种吃力不讨好的推广方式,就像电视插播广告一样,本来看电视剧看的正兴趣上,突然插播广告,心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢。那么就是我想和大家讨论的”病毒式“营销

【什么是病毒式营销】

  所谓的”病毒式“营销,并不是指传播病毒,而是指最初发起信息的用户,再通过媒介把信息推介给目标群体,依靠目标群体自发的激荡式口碑传播,像病毒一样复制,快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。

【病毒式营销经典案例】

  Hotmail 算是开辟了病毒试营销的先河,是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候,在IT界还是一个很不起眼的公司,但就在短短的10个月内,公司的注册用户就达到了上千万的,而且每个月注册的用户还以几十万的递增。他们的策略很简单,首先赠送免费的电子邮件地址服务,而每一封在Hotmail发出的电子邮件下面都加了个标签”从”www.Hotmai.com得到您的个人免费邮箱“,然后人们看到消息,注册自己的免费邮箱,接着发消息给朋友和同事,每次在Hotmail发出的邮件都自动添加了这个标签,使得更多的人知道这个消息,而更多的人成为了信息的传递者,就像病毒一样极快的传播开。

【病毒式营销的要素】

1.提供有价值的产品或服务

  在营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,像我们很多卖家会在客户购买了产品后提供些有价值的免费赠品,或一些免费的服务,比如前两天我就看到一个帖子写了篇关于一个卖家的免费细致服务,说的是顾客购买了产品还没有收到货,就接到掌柜的电话,告诉了买家一些产品的使用方法和注意事项等信息,这让买家感到卖家真挚、贴心的服务,留下好印象,以后有相关产品需求,首先想到的就是他,并且会传播给其他的人,带来潜在客户。

2.提供让别人毫不费力的传播方式

  病毒在容易传染的情况下才会传播,因此,携带营销信息的媒体必须易于复制和传递,比如电子邮件,图表,软件下载,网站,电子书等,在节日来临的时候,通过QQ、MSN、电子邮件等工具向朋友发出一份祝福,节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福,同时也会转发给我们身边的亲人和朋友,这样一个病毒式的营销就产生了。

3.信息很容易从小向大快速扩散

  就像野火一样,如果你的病毒式营销策略非常成功,那么你必须迅速做好准备,否则你可能毁在自己的营销策略上,举个例,有一位卖家他策划了一次营销策略,非常成功,每天咨询和成交的人非常多,由于事前没有料到这种情况,没有做好充分的准备,导致电脑数次死机,货物库存严重不足,最后不得不关闭调整。

4.利用公共的积极性和行为

 人们的驱动力,比如喜欢名牌,渴望被理解,梦想成功等等,各种各样的驱动力,驱使着人们做这个事,做那个事。

5.利用现有的沟通网络

大部分都是社会性的,每个人都有自己的网络,网络中可能是亲人,朋友,同事等等,互联网上的人们同样也发展关系网络,把自己的有吸引力,有价值易于传播的信息置于人们现有的网络之中,使其迅速扩散出去,比如,卖家推出会员卡服务,在和买家交易过程中可以把信息传递给对方,并且告诉每一个来咨询的人们:“把这个信息告诉你的亲人和朋友吧,让他们也能得到实惠,感激你的心意”

6.利用别人的资源

 比如一篇好的博文,一则新闻可能被转载很多次,或被期刊引用,让别人转发的你营销信息,耗用的是别人的资源而不是你自己的。

【注意事项】

1.不要直接发布纯广告

2.产品要实用

3.不要欺骗你的客户

4.做好服务

【实践应用探讨】

  不管什么方法,都是要付诸实际行动才有结果,就比如卖针对时尚一族的产品,可以撰写、收集相关时尚前沿资讯或一些实用的小技巧。通过制作成电子书的形式,提供下载传播,也有像利用热门话题制作出创意素材,如前段时间乐驰汽车制作的《变形金刚之龙珠争夺战》网络视频,短时间内迅速传播,点击超过100万,而视频最后居然冒出了孙悟空开乐驰汽车的搞笑情节,用极低的成本很好的达到了宣传的目的。

【结语】

  其实我在这里也是抛砖引玉,希望更多的人加入到这个讨论当中,能从中找出灵感,提出自己的看法,集思广益嘛。欢迎淘友们交流,共同进步。

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