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善于数据分析 让你的网店如虎添翼

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 79℃

    开网店,有几个问题一直困扰着卖家:流量进来之后到底效果好不好?在店铺装修上的修改对我的成交有没有帮助?直通车选择的关键词够不够,应该怎么出价?这些问题单靠每天那零零碎碎一笔两笔的成交实在是看不出。

善于数据分析 使你的网店如虎添翼

    因此,专职卖家们深知,要把网店的生意做大做强,必须十分关注、认真分析店铺经营相关数据,随时根据数据分析的结果调整店铺,才能不断进步。

    在网上开店,学会分析和使用店铺经营相关数据,会收到事半功倍的效果!比如,分析下面几个数据,您就可以看到店铺存在的问题,并有目的地进行优化了。

    粘度——店铺总PV(总点击量)/店铺UV(到店人次)

    分析这个数据,您可以看到买家到您的店铺平均点了几样宝贝,靠这个,您就能找到有优势的宝贝以及最适合您的推广手法了。

    店铺转化率——购买产品的人/到店的人次

    这个数据可以说明来您店铺的平均100个人里面有多少留下来买了东西。转化率上去了,销售额就上去了。转化率与宝贝的性价比、店铺促销力度,客户忠诚度、宝贝描述关系较大。以淘宝网为例,淘宝网的平均客户转化率在1%左右,相当于来了100个人,有1个人产生了交易。如果你的店铺的转化率远低于这个水平,说明你的店铺状况不太好,需要改进了。

    平均客单价——一段时间内,总销售/总购买人数

    这个数据能说明买家在您的店铺花了多少钱,而花钱多少往往是跟您货品是否充足、宝贝是否吸引人、宝贝销售搭配是否合理这几个方面息息相关的。

    平均成交单价——总销售/总销售件数或平均客单价/平均成交单价

    这两个数据能体现买家到你的店铺目前最容易接受的价格,还有就是到您店铺的人一般会购买几样东西。借这个数据您可以调整单品的价格,还可以优化宝贝的销售组合。  

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