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龚宇:晋江怎样安然入睡?从现在开始网络营销

网店推广 | 网店推广 / 2009-11-23 / 肉丁网友 / 85℃

主持人:感谢何主任,中央电视台确实在每一场赛事过程当中,会通过各种各样的广告形式或者说能够让企业得到更大的传播价值,同时经过他的一种组合或者一种整合,让观众朋友也有一个更好的节目内容。传统媒体在体育方面可以说是价值越来越大,也达到了给我们企业更多的传播效果,新媒体网络媒体,通过怎样的方法使我们的企业品牌达到宣传效果呢?我们有请搜狐网公司副总裁龚宇先生。

  龚宇:

  各位来宾,大家好。

  我想说一下新奇的事情,对于我们来讲是一个互联网行业的从业者,里面很多事情对于我们日复一日做工作,但是毕竟互联网媒体是一个新兴的媒体,互联网行业里面的事情对在座的大多数来讲有一些新奇,借此机会感谢组织者给我们机会与大家做一下分享。

  互联网媒体体育营销新媒体,互联网媒体从一种角度来讲,可以是一种体育营销的新兴载体,而且这种载体是有明显鲜明的特点。对于互联网媒体最基本的,借此机会跟大家做一下简短介绍。很多朋友已经在各种场合知道互联网的发展过程,69年起源于军事项目,当时冷战时期美国国防部担心自己的计算机系统受到敌人的打击,建立了复杂的网状结构,来传输重要的信息。70年代很多美国大学接入网络,80年代很多大公司进入网络,真正的互联网现代意义的互联网是95年,标志性的行为是整个网络变成私有化商业运作的网络,不再是以政府或者军队来统领的网络。95年是关键的一年。互联网的发展非常快,95全部商业化,99年全球互联网接点不是画得很清楚的网络,变得非常非常复杂,实际已经看不清是全球的什么位置。

  91年全球各个地域通互联网的描述,除了非洲和个别一些地方沙漠里面没有,全部都通了互联网。从媒体发展角度来看互联网,互联网行业内有时候觉得有点滑稽,互联网行业从业者认为自己是一个IT行业,随着时间推进,行业成熟,发现互联网行业中很大一部分分化成就是一个媒体,本质上跟传统媒体没有本质差异。我们现在从媒体角度来看互联网的发展过程,有一种理论说一种媒体用户达到五千万的时候,它的价值像井喷一样喷发会充分体现出来。

  电台广播发展到五千万用户的时候发展了38年,无线电视用了13年,通过有线电视用了10年,互联网用了五年。对于中国的情况,中国互联网信息中心做的统计,最后一次统计在今年年中截止到6月30号,中国互联网用户群在8700万,中国有13亿人口,绝对数来讲非常小,但是从数量角度来讲是一个小的比例,但是从质量角度来讲,是两个高端。一个是知识的高端,这个特征更明显,还有一个是经济社会地位的高端,这些耸怯谢坝锶ǖ囊恍┤恕6掖油臣票曜祭纯矗泄幕チ行耐臣票曜几噬贤ǔ5耐臣苹褂玫牟惶谎曜计希释臣票曜既绻子弥泄曜迹衷谟Ω靡丫诹恕5羌词拱凑罩泄チ畔⒅行牡谋曜迹兰泼髂昴瓿醭灰凇D壳鞍凑罩泄谋曜妓悖蛞丫诺诙耍龃斡诿拦馐且桓鼍薮蟮氖谐 ?/p>

  对于一个非常发展快,但是绝对数比例非常小的媒体,这个媒体有什么特征,说互联网是一个新兴媒体或者说第四大媒体,前四大媒体是纸媒,它的特征是什么?有一些统计机构做出特别有兴趣的结果,大众媒体最突出的媒体是电视媒体,受众群、产业规模都是最大的,从媒体忠诚度来看,互联网媒体的特点是AC尼尔森做的统计,用搜狐网民做了一下采样,这些人在社会中虽然是少数,一旦看了互联网媒体,互联网媒体当成一个信息获取的渠道,他对其它媒体的忠诚度来讲要比互联网媒体高很多。还有一个更重要的特点,互联网媒体信息传播快,还有一个互动特点,一些专业从事互联网网络营销的广告公司不叫互联网营销公司,而叫互动营销,或者叫做互动什么什么,充分反映出互联网媒体特别大的特征就是互动性。#p##e#针对这种互动性结合今天谈论的主题今天谈论的话题特别好吻合,体育竞争一定要有对抗,对抗是一种激烈的互动,这种特征非常吻合。

  互联网媒体做体育报道经常抓一个点,就说这个报道的时候一定让大家参与,有留言板,有论坛,有聊天室。央视直播足球的时候,或者直播其它赛事的时候,主持人面前搁一个笔记本,通常把网球的留言做一个主流媒体的补充。看完电视比赛热血沸腾,赢了高兴要抒发一下,输了大骂一顿,其它方式不好解决这个问题,就在互联网上灌水。互联网互动性有很多很多的价值,吴老告诉我们一个信息,中国规定的体育项目刚才说有99种,网络游戏现在定义为正式的体育项目,叫做电子竞技体育,而且还有国家标准,有国家二级运动员一级运动员。网络游戏已经变成网络媒体当中的一项内容,已经自身成为一个体育运动了,本身与体育营销造成一个非常好的吻合点。

  深圳有一个楼盘比较出名,营销最好的办法做了一个小的网络游戏,也是比赛竞技的,把这个游戏放到几个网站上做入口,让潜在的用户群通过其它网站入口到他的网站玩游戏,营销费用非常低。用这么一个特殊的小的网络游戏实现了很好的产出比。实际网络互动的特征给客户创造很多的机会。互联网媒体的互动性有很大作用,比如市场反馈,昨天跟安踏的丁总交流的时候,他每天上网看一下搜狐给他做的安踏论坛。论坛里面很多评论针对企业的,针对产品的,甚至针对个人的评价,通过这些最直接的最快速的了解信息,对自己决策,对自己的调整起到很大的支撑作用。

  大家知道互联网媒体的特征特别是发展的初期,互联网有人说是文摘媒体,互联网自身的问题,政策的问题,互联网上信息绝大部分来源于传统媒体,从传统媒体的内容发展起来。到现在为止,这种作用继续存在,而且存在的作用更大,变成放大性。我在房地产网络营销方面研究更多一些,大的泵是开发商做的一些介绍性的文章非常细节,我们做过一些统计,60%70%的受众看到这个文章是看到互联网转载传统媒体的文章,而且放大作用超出原来的传统媒体。

  大家觉得在大的城市一定是北京、上海、深圳这样的网民数量多,绝对数量是多,但是百分比来讲有一些特征,社科院做的一些统计,十万左右人口的小城市上网率高达27%,大城市上网率高达24%。我们与企业做交流的时候,感觉互联网是高校里面的学生,城市里面的人,这些有一些误区。互联网媒体本身的收入模式目前网络广告是非常重要的,而且是持续发展非常稳定的一种商业模式。从这种商业模式的特征来看,从价值本身来讲,我们说是被低估的一个金矿。2003年中国互联网用户数是7900多万,占互联网广告份额占中国广告份额不到1%,美国比例是2.5%,每一个电视观众对应的广告收入平均下来大概在中国是90元人民币,每个网络用户去年是14元人民币。每个用户对于传统的电视媒体跟广告收入是不一样的,网络发展空间是很大的。

  GOOGLE从来没有在中国做过一次网站,连中国的办事机构、联系电话我们业内人士都不知道,这个品牌价值是什么?已经超过可口可乐。最高评估的时候是七百亿美金,互联网发展的潜力可见一斑。搜狐在体育营销方面自身也在做一些尝试,自身体验体育营销,因为是一个媒体,是利人利己。今年NBA中国官方网站搜狐承办,姚明的官方网站。姚明也很会利用网络媒体给自身做网络营销,他的经纪人给他做了一些指点,前几天姚明在央视《对话》里面提到搜狐跟姚明签约这件事,他说当时跟搜狐做竞争的另一家企业出的价格是搜狐价格的七八倍,最后经过慎重研究选择了搜狐,为什么?因为搜狐不但要给姚明的回报是现金,姚明给搜狐网站很多很多品牌上的回报,更重要的还有一点,搜狐本身还能给姚明造就出更多的价值。事实上结果也是这样,姚明官方网站是搜狐承#p##e#办的,姚明一个星期上一两次。论坛里面经常有人大家,姚明写了一个帖子劝大家不要打架,分析论坛打架是怎么回事,这一个调和的帖子有一千多人跟帖,看的人更是无数。他通过这种方式扩大自己的影响力,对于我们网站来说也在扩大影响力。另一方面赞助搜狐体育频道,在搜狐体育频道投广告,在姚明网站上有一些链接的相关企业也好,产品也好,或者事件也好,都相应得到了回报。这就充分利用了网络媒体的互动性。

  我们是2008年奥运会的初级网站,亚洲杯的官方网站。亚洲杯之前对中国足球普遍看法比较冷淡,但是万万没有想到亚洲杯中国进入决赛,最后流量暴涨。这件事情上,我们的投入非常大,我们谈了很久官方网站。流量贡献上一下子通过亚洲杯对搜狐体育频道有一个大的提升,我们一下子与对手拉开了距离。

  F1中国站也是最近的热点,F1 GT中文网站,中网官方网站。搜狐创始人张朝阳本身从事营销方面的工作,去年全国人民抗击非典的时候,他在爬珠峰,他爬到六千多米大本营的时候爬不上去。张朝阳本身对体育有一些天赋,无论身体状况还是协调能力确实很不一般,爬珠峰的时候还不忘了体育营销,用摩托罗拉的手机用中国移动的网络发了一条彩信,为摩托罗拉做了广告,为中国移动的彩信做了广告,充分利用这个特点。现在他在做一件事,在一个杂志的封面做了一个上身裸露的健美照片,在社会上有一些争议。他说我做这件事是为企业的发展,第一我需要勇气,不是所有人都有这种勇气的,第二他没说,我给他总结一点,他确实有一定的基础,没有基础干的炒作没有支撑炒作不下去,不能造就几十亿人民币的品牌。

  重大报道也是非常重要的,奥运会、欧锦赛、亚洲杯,采编跟传统媒体相比是比较弱的,NBA中国赛北京和上海,利用官方网站和姚明这个特征结合,取得很好的效果。

  网络媒体在体育营销上实际是一个双重身份,另一方面网络媒体利用体育营销在网络媒体平台上给大家创造了很大的价值,利用体育营销为自己的品牌提升做出特别大的贡献,特别好的机遇。

  安踏跟搜狐做了一个比较有创意的而且是有创新的合作,赞助搜狐体育频道三年。丁总的安踏总是有魄力做带有垄断性的合作,赞助整个体育频道,不是整个频道的所有广告。我第一次来晋江,晋江的无论企业还是书记市长总是强调晋江人是睡不着觉的人,我临时改了一下我的PPT,给睡不着觉的晋江人说一些梦话。IT行业有一些经典的笑谈,1943年IBM老板说过全球计算机市场规模不会超过五台,DEC现在这个公司没有了,卖给了康柏,康柏卖给了HP,它的老板77年说没有人会购买家用电脑。比尔·盖茨81年时说640K硬盘对于任何人来说都是足够用的。我一个朋友说,北京房地产广告市场每个月不会超过50万人民币,这是三年前说的,今年北京房地产开发商为网站投放2点几个亿,明年预计在三个亿。世界变化很快,特别对于IT对于互联网对于新鲜事物来讲。

  互联网有一个火星计划,2008年发射跟奥运会开幕发射火星低轨道同步卫星,2010年在火星上建立登陆前哨,2030年火星人工地面站建好,2040年建立行迹互联网的骨干网。体育营销和互联网2004年网络游戏已经改名电子竞技体育,2050年奥运会要在互联网上召开,体育营销怎么能离开互联网?睡不着的晋江人怎么样安然入睡,现在开始搞网络营销。

  谢谢大家。

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